第四十一章：购地落定：泡沫後议价双赢与人脉伏笔 (第1/2页)

    2000年的高雄，经济泡沫余波未散，房地产市场仍在低点徘徊。周五下午的咖啡馆里，一凡、林丽雯和地块业主陈先生围坐桌前，桌上摊着1100坪的方正地块图纸，空气里满是务实的谈判氛围。

    陈先生指尖划过图纸上「鼎山街-名城小区」的标注，语气带着几分感慨：「这地离学校步行十分钟，到名城商圈也就三百米，1100坪方方正正，连个边角浪费都没有，泡沫前水冲前那边的地都炒到三十五方方正正，连个边角浪费都没有，泡沫前水冲前那边的地都炒到三十万/坪，现在这行情……唉。

    一凡顺着话茬接下去，手里递过整理好的周边成交数据：「陈先生，正因为是现在这行情，我才带着诚意来谈。2000年非蛋h区的地，成交价都在3-5万/坪，您这地位置好，但咱们得按当下市场来。我算过，1100坪要是按3.6万/坪算，总价4400万，但这数确实不够利落。

    “3980万……”陈先生捏着计算器反复核对，眉头微蹙，“这b我预期的少了点，而且1100坪这麽方正的地，在现在的行情里也不算常见。”

    一凡立刻抛出更长远的合作诚意：「陈先生，我买这地不是短期持有，是要建公司总部——从地基到大楼建设，再到後续的建材采购、室内外装潢，整个流程都需要靠谱的团队。我知道您在房地产建设和物料供应圈人脉广，要是今天咱们把地的事定了，後续整个大楼的建设和物料采购，我都优先跟您合作。想，卖地赚了钱，後续建设、物料又能有长期合作，这